乐鱼体育设备难卖 不如转变观念 开始卖压缩空气吧！目前对于大多数的压缩机制造商，业务的重点依然专注在对产品的一次性售卖上。而服务的概念，一般仅限于设备售出后的质保Leyu·乐鱼体育(中国)官方网站、维修、更换等内容。但是，近年来由于经济低迷、同质化现象严重，众多压缩机制造商陷入产品难卖，货款难收回的困境。

　　这个现象不仅仅出现的我国，在欧美同样困扰着众多设备制造商Leyu·乐鱼体育(中国)官方网站，为了打破这一困境，欧美制造业开始出现一种新的商业模式：PaaS。

　　PaaS本质上是一种服务融合实体产品的产物，并伴同信息系统的支撑，使得新产品的买受人不需要实际拥有实体产品，就可以享受产品所能带来的各种功能。在PaaS模式下，用户想要购买的产品被服务虚拟化了，而这个服务同时也替代了一次性买卖，变成了可不断重复的交易过程。

　　PaaS模式在国外典型的应用案例是汽车业Leyu·乐鱼体育(中国)官方网站。传统汽车业的商业模式是顾客一次性购买车辆，然后自己要解决加油、养护等所有事情直至车辆报废。而Zipcar的出现则彻底颠覆了这种模式。

　　Zipcar是美国网上租车公司，以“汽车共享”为理念。Zipcar通过接收会员发放会员卡来运营。Zipcar的汽车停放在居民集中地区，会员可以直接上Zipcar的网站或者通过手机搜寻需要的车，网站根据车与会员所在地的距离，通过电子地图排列出车辆的基本情况和价格，会员选择汽车，进行预约取车。使用完之后于预约的时间内将车开回原本的地方，用会员卡上锁。作为Zipcar的会员，只需要选择车辆然后驾驶，而关于车子本身的事情什么都不需要管，包括给车加油。

　　Zipcar特别适合拥堵的城市，以一种替代人们自己购车的方式来缓解交通压力。会员可以随时搜索附近的车辆，并通过手机完成鸣笛寻车、开锁等操作，按小时结算包油包保险，完全实现了自助式汽车租赁。而帮助Zipcar实现这一庞大业务的背后是一套复杂的信息系统。

　　在工业界，Kaeser Compressors生产商转型的案例也是PaaS模式的一个很好示范。Kaeser Compressors以前是一家传统的生产空压机设备的制造商，2011年改变了商业模式，卖压缩空气而不是卖压缩机。他们把这个服务叫做“Sigma Air Utility”。

　　Kaeser Compressors为自己搭建了一套远程服务平台，有统计方法和预测程序，还有专家系统用于设备管理，以预测未来趋势和远程设备的潜在失效，可以自适应机器设备的运营，在机器设备实际发生故障前，安排维护和修理。压缩机输出每一立方米压缩空气，对Kaeser Compressors就是应收帐款。可以说没有该平台的支撑，就没有Kaeser Compressors商业模式的创新。

　　而英物智联的ThingLinx云平台与Kaeser Compressors的远程服务平台有异曲同工之妙，同样是以设备为核心，能为每一台设备提供从设备接入、运行监控、设备资产管理、工业数据预知分析等一站式SaaS服务与行业解决方案，可有效地满足压缩机制造商从设备出售向PaaS服务转变的需求。

　　通过转型向PaaS迈进的传统企业，在业务开展初期都是非常艰难的，特别是准备转型的企业，可能会影响初期的销售额，导致短期内收益下降。但从长远来看，商家从“一锤子买卖”转变为通过服务获取收益后，盈利模式会变得更加持续而稳定。而在这个转变的过程中，英物智联的ThingLinx云平台都将始终守护设备的安全，为企业平台转型保驾护航。